A jar of honey for the preservation of rainforests, a chocolate bar for schools in Africa: If you keep your eyes open in the supermarket, you will find many opportunities to donate a small percentage of your purchase to a good cause.

The principle is called “cause-related marketing promotions” (CMPs) and, according to consumer research, many people are interested in supporting charitable or ecological projects with their purchases.
In reality, however, not all CMP campaigns succeed in generating substantial sales and donations.

Prof. Dr. Christina Schamp, head of WU’s Institute for Digital Marketing & Behavioral Insights, investigated why this is the case, based on real-life retailing data. In our new “Meet Our Researchers” video, she explains the insights gained from this research.

MORe info on the WU website: https://bit.ly/49W86kz

Read the original paper:
Schamp, C., Heitmann, M., Peers, Y., & Leeflang, P. (2023). Cause-related marketing as sales promotion. Journal of Marketing Research (JMR). https://bit.ly/3InOcn2

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Ein Glas Honig für den Erhalt des Regenwalds, ein Schokoriegel für Schulen in Afrika: Wer im Supermarkt die Augen offenhält, findet viele Gelegenheiten, einen kleinen Prozentsatz seines Einkaufs für eine gute Sache zu spenden.

Das Prinzip nennt sich „Cause-Related Marketing Promotions“, und laut Konsument*innenforschung sind viele Menschen interessiert daran, mit ihrem Einkauf karitative oder ökologische Projekte zu unterstützen.
Doch in der Realität können lange nicht alle CMP-Kampagnen entsprechende Umsätze und damit Spenden generieren.

Woran das liegt, hat Prof. Dr. Christina Schamp, Vorständin des WU Instituts für Digital Marketing & Behavioral Insights, anhand realer Einkaufsdaten untersucht. Welche Erkenntnisse sie dabei gewonnen haben, erklärt sie in unserem neuen Video zu „Meet Our Researchers“.

Mehr Infos auf der WU-Website: https://bit.ly/49W86kz

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