Se você é corretor de imóveis, você sabe que o INCC é o inimigo número um de quem quer realizar o sonho da casa própria.

Por mais que o crédito habitacional favoreça a compra de imóveis na planta, parece que algumas taxas jogam contra você, e certamente o INCC é uma das maiores barreiras para que o corretor de imóveis consiga efetuar a venda.

E eu nem digo isso pelos altos indíces que o INCC pode chegar ou pela sua oscilação constante.

O maior perigo que o INCC representa para venda de imóveis está no conhecimento.
Bom, na verdade na falta de conhecimento.

Infelizmente, Corretores de Imóveis tem pouco domínio sobre as regras do financiamento habitacional e do crédito como um todo.

Isso faz com que a conversa de venda, seja uma conversa superficial, sem basamento e vunerável a falhas.

Ignorar o funcionamento do crédito imobiliário pode levar a dois caminhos igualmente ruins.

No primeiro, o cliente tem conhecimento maior do que o corretor.
O que é péssimo, pois desse modo o corretor não passa nenhuma autoridade e confiança para o cliente que a todo o momento percebe que o corretor não está preparado.

Mas essa situação nem me preocupa tanto, o que me preocupa de fato é a segunda opção.

Porque na segunda opção, mesmo sem o ter o domínio dos fatos, o Corretor pode induzir o cliente a acreditar numa informação completamente equivocada.

E isso no longo prazo é péssimo.

Péssimo para o Cliente que irá se sentir frustrado e traído.
E péssimo para o Corretor de Imóveis, que no longo prazo terá resutados bem ruins.

Bom e para ajudar tanto os Corretores de Imóveis, quanto os clientes, elaborei esse vídeo onde irei responder duas das principais perguntas que recebo sobre o INCC.

1 - O que é o INCC?
2 - Quem é que paga o INCC?

Então, se você é corretor de Imóveis e comercializa imóvel na planta, você tem a obrigação moral de estudar esse vídeo e passar a informação correta para o seu cliente.

E não esquece de me contar nos comentários o que achou.

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00:00 - INCC, o Pesadelo do Imóvel na Planta
01:09 - Autoridade + Confiança = Mais Vendas
02:07 - O que é INCC?
03:30 - O que compõe o INCC?
04:04 - Quem é que paga o INCC?
05:50 - Vale a pena comprar imóvel na planta?
06:40 - Como fugir do INCC?