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No vídeo de hoje, Diego Ceciliano (@diegoceciliano), sócio e COO do EnP, mostra como calcular o preço de venda.

O Diego trouxe duas formas de precificação, uma que você pode utilizar as margens de lucro e outra que você pode utilizar o Markup.

E sim, existem diferentes tipos de margens de lucro… são elas: Margem de Lucro Bruto; Margem de Contribuição; Margem Operacional e Margem Líquida.

Sabendo disso, vamos ao cálculo do preço de venda. Mas, antes de começar, você precisa ter em mente esses 4 pontos:

1- Saber o valor de compra do produto;
2- Identificar as despesas fixas;
4- Saber os custos variáveis (comissões e deduções).

Então, vamos supor que o valor do seu produto é 50 reais e você vai vender por 100 reais…

Isso não significa que você terá 100% de lucro.

Na verdade, 50% é do valor do produto e 50% restantes são a Margem de Lucro bruta, no qual você só deduz o valor do produto.

Mas ainda há outros custos que você precisa deduzir desses 50%, que são as despesas fixas e os custos variáveis.

Agora, vamos supor que o preço de compra do produto é de 50 reais e você quer lucrar 40%, quanto será o preço de venda desse mesmo produto?

Se 40% é o lucro, 60% é o valor do produto. Para descobrir o valor de venda, você terá que dividir 50 reais por 60%. O resultado será de 83,33 reais.

O cálculo é o seguinte: 50 divididos por 60 e multiplicados por 100.

Na verdade, 60% é do valor do produto, 25% serão de todos os custos variáveis que você calculou e os 15% restantes são a Margem de Contribuição.

Essa Margem de Contribuição serve para pagar as suas despesas fixas!

Suponhamos que você tem 5 mil reais de despesas fixas e quer lucrar 7.500 reais. Quanto você precisa faturar para alcançar essa meta?

Para descobrir isso, você precisa dividir o valor das despesas fixas pela porcentagem da margem de contribuição. Ou seja, 5000 divididos por 15%. Resultado do faturamento: 33.330 reais.

Para ter o lucro de 7500, o cálculo é diferente. Você vai somar o lucro desejado com as despesas fixas (12.500) e vai dividir pela margem de contribuição (15%). Resultado do faturamento: 83.330 reais.

Dessa forma, você acha o preço sustentável do seu negócio...

E o Markup, onde entra nessa história?

O Markup é um índice que você taxa o seu preço para não perder a Margem que você quer receber das vendas.

Seguindo o exemplo do vídeo, o índice de formação de preço de venda (markup) seria de 1,66% para ter 40% de lucro bruto.

Depois de tantos cálculos, ainda temos um presente para te ajudar ainda mais com a precificação dos produtos: Ebook GRATUITO de Precificação Inteligente!

Com esse ebook, você vai conseguir montar uma estratégia de precificação bem estruturada que garante segurança econômica ao seu negócio.

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