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[00:00] No vídeo de hoje, o Diego Ceciliano, sócio e COO do EnP, mostra 4 conceitos simples para precificar o seu produto.

Antes de precificar o seu produto, você precisa conhecer 4 conceitos simples. São eles:

[00:47] 1- Despesas Fixas;
[1:48] 2- Despesas Variáveis;
[3:27] 3- Markup (índice de formação de preço de venda);
[4:03] 4- Margem de Contribuição.

[7:54] Então, vamos supor que o valor do seu produto seja 50 reais e que você analisou no mercado que o mesmo produto está sendo vendido por 120 reais…

Qual seria o Markup que o seu concorrente está utilizando para vender o produto por esse preço?

Para descobrir, basta dividir o preço de venda pelo custo do produto. Ou seja, 120 divididos por 50 reais.

O resultado do Markup é de 2,4%. Agora você já sabe a média de Markup do seu concorrente…

A partir desse momento, você precisa refletir se é viável ou não vender o produto de 50 reais por 120 reais.

[10:00] Para saber isso, é necessário fazer uma prova real!

A verdade é que 50% é referente ao valor do produto e 35% são os custos que você precisa deduzir do valor de venda, que são os custos variáveis (impostos, prejuízos, fretes, etc).

Então, de 120 reais, 35% são destinados para pagar esses custos, o mesmo que 42 reais e o restante que sobra é o valor de 28 reais.

Esse valor de 28 reais é a margem de contribuição que vai pagar as despesas fixas da sua empresa.

[12:32] Agora vamos olhar para um segundo concorrente…

Vamos supor que o preço do produto seja o mesmo, no valor de 50 reais, mas o concorrente vende o produto por 80 reais.

Então, qual é o possível markup que esse concorrente está utilizando?

Seguindo o exemplo do vídeo, o índice de formação de preço de venda (markup) seria de 1,6% (80 dividido por 50).

[15:11] Para descobrir se esse markup vale a pena, vamos fazer a prova real…

Neste caso, 35% de 80 reais é 28 reais referente aos custos variáveis e o que sobra são apenas 2 reais para a margem de contribuição.

Com esses cálculos, pense uma coisa: vale a pena ser competitivo no mercado com esse valor?

E vale ressaltar que, geralmente, quando o concorrente continua vendendo esse produto com uma baixa margem de contribuição, pode ser que seja uma isca para conseguir vender outros produtos da loja.

Se a competitividade fizer sentido para você, pode seguir com essa estratégia.

Mas caso não faça sentido, venda no preço que está dentro da sua realidade e aposte em conteúdo de valor para aumentar o interesse do cliente pelo seu produto.

Depois de tantos cálculos, ainda temos um presente para te ajudar ainda mais com a precificação dos produtos: o Ebook GRATUITO de Precificação Inteligente!

Com esse ebook, você vai conseguir montar uma estratégia de precificação bem estruturada para garantir a segurança econômica ao seu negócio.

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