Quer aprender a NEGOCIAR melhor e partir para o fechamento da venda? Assista nosso VÍDEO e aprenda 3 técnicas de negociação que vão ajudar você a influenciar o cliente na hora de fechar negócio! Confira!

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Quando falamos de técnicas de negociação, precisamos que existem 3 grandes áreas que precisam ser muito bem conhecidas ANTES de usar qualquer técnica de negociação!

Parece até confuso ou ambíguo, mas não é! Na verdade, é muito mais pragmático do que você imagina! :)

E a melhor forma de começar bem uma NEGOCIAÇÃO é estudando! Vamos lá!

1-) CONHECER O OUTRO LADO!

Quando você está desenvolvendo o seu trabalho, dedique-se a etapa de Levantamento de Necessidades! . É justamente nessa etapa que você vai entender as dores, problemas, anseios e desejos dos seus prospects e clientes.

Você precisa mapear as objeção e entender os motivadores e os sinais de compras dos seus prospects e clientes. Quanto mais informação você tiver, mais preparado para a negociação você vai estar!

2-) CONHECER O TERRITÓRIO

Pare para pensar: com quem ele está cotando? Ele está comprando o mesmo escopo? Quem é o decisor de compra? E o influenciador?

Um SuperVendedor deve conhecer o mercado que atua, principalmente no ponto de vista de PREÇO x VALOR.

3-) Ter a ESTRATÉGIA CORRETA

Agora que você tem muita informação sobre todas as áreas da venda, vamos desenhar a estratégia e partir para a NEGOCIAÇÃO em si.

Olhando para a sua proposta comercial, você consegue saber até onde pode chegar? Você sabe quais são as suas "cartas na manga"? Além de desconto, tem alguma coisa que você pode trabalhar?

SEMPRE que você der uma concessão. Peça uma concessão!

SEMPRE que perceber que isso aconteceu, parta para o FECHAMENTO!

E fique atento às OBJEÇÕES. Objeção não é negociação! É o começo, não o fim! Quanto mais técnicas de contorno de objeções você conhecer, mais fácil vai ser trabalhar esses pontos antes de iniciar o processo de negociação. Combinado?

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