A previsão de demanda está matando seu resultado e você nem percebe.

Previsibilidade de demanda é um ponto extremamente crítico em qualquer operação.

E você se protege contra a falta de previsibilidade com estoque ou capacidade ociosa, estes são seus colchões de proteção.

Mas estes colchões podem estar matando o seu resultado financeiro e você nem percebe.

Mas como?

Estoque custa dinheiro, é dinheiro parado com rentabilidade zerada, e você já sabe disso.

Estoque parado também tem risco de ser avariado e descartado, dinheiro jogado no lixo. Já vi muita empresa fazendo isso.

Capacidade ociosa custa dinheiro, você investiu em um equipamento, mas não está utilizando a capacidade máxima, dinheiro parado com rentabilidade zerada.

Também já vi isso em muitas empresas.

Mesmo sabendo destes problemas você continua mantendo estes colchões.

Mas consigo trabalhar sem isso? Aqui é para profissionais!

Não sei a resposta do seu caso, mas te desafio a começar olhando sua previsão de demanda de forma diferente.

Se você tem produtos padronizados, portfólio com centenas ou milhares de produtos e centenas de clientes, você não consegue falar com todos os clientes e ter uma previsão super precisa.

Mas você precisa saber quais clientes movem a demanda de cada produto.

Com certeza você tem uma concentração de demanda por cliente diferente em cada produto, aqueles 5 clientes que representam 90% do desvio de um produto do portfólio.

Nestes casos você precisa falar com estes clientes.

Uma conversa, uma ligação, isso pode mudar completamente o resultado e a necessidade de formação de estoque, você pode inclusive evitar um desvio de demanda.

Aquele desvio que você viu com estatística, mas não investiu um minuto para falar com o cliente e entender o motivo.

Número é para te orientar na decisão, neste caso, olhe a estatística para entender a concentração por cliente e assim antecipar um desvio.

Previsão de demanda é uma junção de análise com contato, só a análise não vai resolver o seu problema, você vai ser aquele profissional que coloca uma margem de segurança em uma fórmula e constrói um estoque gigantesco, faz isso por preguiça de ligar para o cliente e entender o que está acontecendo.

Aliás, não gosto de Previsão de Demanda, prefiro Influência na Demanda.

Você está colocando energia no lugar certo?

Concorda?

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