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Alerta à Empresários

Caro Empresário,
Num cenário competitivo, a margem de contribuição é uma métrica essencial para compreender a rentabilidade de seus produtos ou serviços. No entanto, sua utilização exclusiva na definição de preços pode ser um caminho direto para a falência.
Um dos equívocos mais comuns reside na crença de que a margem de contribuição representa um valor seguro para estabelecer preços de venda. Mas, aqui está o ponto crucial: ela não considera suas despesas fixas. A ilusão de lucro gerada por essa abordagem desconsidera custos essenciais para a sobrevivência de seu negócio.
Neste vídeo, eu demonstro através de uma Demonstração do Resultado do Exercício simplificada como a adoção de preços baseados unicamente na margem de contribuição pode conduzir à ruína financeira. A simulação revelou que, ao fixar os preços usando essa métrica, os lucros aparentes se transformaram em prejuízos reais.
Os custos fixos - aluguel, salários, depreciação, entre outros - são elementos inalienáveis da operação empresarial. Desconsiderá-los ao determinar os preços de venda pode resultar não apenas em lucros insuficientes, mas, o que é ainda mais alarmante, na inviabilidade financeira de sua empresa.
Portanto, o alerta é urgente: a margem de contribuição é apenas um aspecto na estratégia de precificação. É crucial integrá-la a uma análise abrangente que inclua todas as despesas fixas para garantir que os preços de venda cubram não apenas os gastos variáveis, mas também os gastos fixos, permitindo não só a sobrevivência, mas o crescimento saudável de seu empreendimento.
Assista ao vídeo acima, onde é apresentada uma explicação matemática detalhada utilizando uma DRE simplificada, evidenciando os perigos de se basear exclusivamente na margem de contribuição na definição de preços.
A lucratividade de sua empresa depende de uma estratégia de precificação holística, considerando tanto custos variáveis quanto fixos. Não se deixe iludir por números que, embora relevantes, não pintam a imagem completa da saúde financeira de seu negócio.

Prof. Me. José Luiz Pereira Braz
Diretor Executivo
Business Consultoria & Franchising Ltda.