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#Commercial #Pitch #Argumentaire

Pitch commercial : l’argumentaire de vente

Pourquoi cette vidéo ?
Utiliser un pitch commercial est devenu nécessaire pour créer des argumentaires persuasifs et faire la bonne impression rapidement ! C’est pourquoi, dans cette vidéo, j’aimerais partager avec vous les meilleurs conseils pour créer son « pitch commercial », le fameux argumentaire de vente.

Les avantages d’utiliser un pitch commercial :
Augmenter la confiance en soi pour chaque vente,
Être mieux préparer pour parler de son offre,
Mieux convaincre le prospect.


Argumentaire de vente : erreurs que tout le monde fait

Ne pas bien répéter : Il est primordial de bien répéter devant le miroir ou un public familier son pitch avant de le pratiquer devant un inconnu (le client).
Ne pas avoir de fil conducteur : Un bon pitch dispose d’un début et d’une fin.
Être non pertinent : Chaque donnée délivrée lors de l’argumentaire de vente doit être pertinente avec votre offre.
Jouer un personnage : Non ! Les bons commerciaux restent eux-mêmes, mais savent mettre en valeur leurs qualités et dissimuler leurs défauts.
Trop long : En général, vous n’avez que 15 secondes à 2 minutes pour tout dévoiler à votre client.
Ne pas soigner la présentation : Tout dans la présentation (la tenue vestimentaire, les slides utilisés…) doit être agréable à voir.
Utiliser un jargon : Plus vous utilisez un langage simplifié du quotidien, sans être vulgaire ni trop familier, plus votre cible est réceptive à votre message.





La réalité :
Ce n’est jamais facile de se lancer dans un argumentaire de vente face à quelqu’un qui ne connaît rien de son entreprise ni de ses produits/services.

Pitch commercial : Statistiques et chiffres clés
Les chiffres impactant en termes d’argumentaire de vente :
42 % des commerciaux pensent qu’établir une situation d’urgence est le plus grand défi de leur travail actuellement.
37 % pensent plutôt qu’être en contact avec les prospects, c’est le plus grand challenge de ce travail en ce moment.
28 % estiment que la première priorité, en tant que représentant commercial, est de conclure les ventes.


Pitch commercial : Ce qu’il faut faire pour créer un BON argumentaire de vente


Voici 15 conseils pour créer un bon argumentaire de vente :

PARTIE 1 – Comprendre « l’elevator » pitch
La structure d’un pitch idéal : Un argumentaire de vente idéal rassemble les caractéristiques suivantes pour un site web :
Avoir une longueur de 4 phrases maximum,
Utiliser des vocabulaires qui poussent à l’action,
Apporter une solution au problème de ses clients,
Exprimer les bénéfices réels du produit,
Ne pas mentir.
Avoir un pitch unique, mais flexible : Le pitch doit être unique. Cet argumentaire de vente, vous l’avez créé pour vendre un produit/service spécifique. Toutefois, il doit rester flexible en fonction de votre prospect, mais aussi des nouvelles données en votre main comme l’actualité, qui pourrait y apporter plus de valeur.
Avoir un objectif : Tout commence par un objectif. Pourquoi est-ce que vous présentez cet argumentaire de vente avant tout ? Il doit être centré sur le bénéfice et l’impact que vous voulez que le client atteigne.
Connaître les besoins de votre cible : Le commercial doit effectuer une recherche préalable dans le but de connaître ce qui compte réellement pour sa cible. Pour certains, c’est plutôt le gain de temps pour plus de productivité alors que pour d’autres c’est plutôt dépenser moins qui compte par exemple. Tout dépend des solutions apportées par votre offre et ce que veut vraiment votre clientèle.