Kartais sustoju ir susimąstau: nekilnojamojo turto brokerio darbas nėra vien apie skaičius, sandorius ar kvadratinius metrus. Tai apie žmones, jų gyvenimus, jų istorijas. Kiekvienas būstas turi savo sielą, kurią formuoja tie, kurie jame gyveno.


Dažnai susiduriu su savininkais, kurie nenori dalintis savo namų istorija. Suprantu juos — kartais tai per daug asmeniška, kartais skaudu. Tačiau yra ir kita pusė: kai kurie pardavėjai turi lūkestį, kad brokeriai sukurs gražią, net jei ir nelabai tikrą, istoriją, kuri padėtų parduoti būstą. Tokių istorijų kūrimas tapo įprasta praktika, nes pirkėjai nori pajusti ryšį, net jei tas ryšys sukurtas dirbtinai.


Neseniai turėjau nuoširdų pokalbį su savo klientu Gediminu, kuris nusprendė parduoti savo būstą. Klausydamasis jo pasakojimų apie šio būsto sienose slypinčius prisiminimus, jaučiau, kokia gyva ir autentiška ši erdvė yra. Tai buvo neįkainojama patirtis, kuri leido man pačiam kitaip pažvelgti į šį butą. Supratau, kad tokia atvirumo ir pažeidžamumo akimirka sukuria tikrą ryšį — nieko nereikėjo kurti ar gražinti — tikra istorija kalbėjo pati už save.


Dalinuosi šia istorija ne tam, kad tiesiog parduočiau butą, bet kad pakviesčiau jus apmąstyti: galbūt verta atsiverti ir dalintis savo patirtimis? Įsivaizduoju ateitį, kurioje, apsilankę nekilnojamojo turto portaluose, matysime ne tik nuotraukas ir aprašymus, bet pardavėjų, o galbūt ir pirkėjų gyvas istorijas. Tai būtų naujas informacijos ir duomenų sluoksnis, kuris vieną dieną taps standartu. Žinoma, reikės įgūdžių jį nuskaityti. Juk kadaise laikraščiuose būstai buvo aprašyti vos trijose eilutėse, be jokių nuotraukų. Dabar galime virtualiai juos apžiūrėti, tad kodėl gi nepajutus ir jų istorijų?


Ką manote apie tokį būsto pristatymo būdą? Ar jums, kaip pirkėjams, būtų vertinga išgirsti pardavėjų istorijas, net jei jos kartais sukurtos siekiant sužavėti? Ar autentiškumas jums yra svarbus, ar vis dėlto svarbiau yra įdomus pasakojimas?


Labai norėčiau išgirsti jūsų mintis ir patirtis — rašykite, atsakydami į šį laišką arba komentaruose prie Youtube video. Jūsų nuomonė yra svarbi, o diskusija apie tai, kas yra tikra ir kas padeda nusipirkti ir parduoti būstą, gali padėti visiems mums kurti tokią nekilnojamojo turto rinką, kuri tarnautų mums.