2024年9月17日(火)
GMO TECH株式会社 IR説明会 (証券コード:6026)
ご登壇者：代表取締役社長CEO 鈴木明人 様

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GMO TECHは2014年12月に東京証券取引所マザーズ市場（現：グロース市場）に上場しました。インターネット集客支援を行っています。また100%子会社のGMOReTechでは、賃貸不動産のDX化事業を行っています。各事業ともAIを活用したサービス開発に力を入れており、「AIで未来を創るNo.1グループ」を目指しています。ストック商材を中心としたインターネット企業として継続的な成長を推進して参ります。
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00:00 イントロダクション

【質疑応答】
40:43 基本的なところを確認させてください。御社の事業には集客支援事業と不動産テック事業があると思いますが、売上の大半を占めるのがまず集客支援事業。その中に、
①検索エンジンマーケティング事業、②WEB・アプリプロモーション事業、が含まれるという理解で良いでしょうか。
そのうえで、
①検索エンジンマーケティング事業の代表的なサービスが、MEOサービス。
②WEB・アプリプロモーション事業の代表的なサービスが、アフィリエイトサービス。
そういう理解で良いでしょうか。
42:00 そのうえで質問ですが、それぞれの事業における費用構造はどのようになっていますか？原価、販管費にどういった費用が含まれるのかを教えていただきたいです。
43:34 GoogleMapのようなサービスはずっと昔からありますが、ここ5年でMEO市場規模が4倍以上にも急増したのは何故なのでしょうか？また、そのようなマーケット環境の中で御社が売り上げを伸ばすことができた要因を教えてください。
47:14 それぞれの事業に季節性のようなものはあるのでしょうか？あればその要因についても教えて欲しいです。
48:40 中期経営方針のアフィリエイト広告海外展開における、顧客開拓エリア、媒体開拓エリアのエリア選定事由を教えてください。
49:39 アフィリエイト広告の海外展開における採用人数はどの程度を考えていますでしょうか？
51:06 海外展開における営業手法は日本でのやり方がそのまま通用するのでしょうか？
地域ごとの商習慣があって簡単にはいかないように思いますが、そこに対しての戦略があれば教えてください。
52:48 今期の想定為替レート・1円の変動による売上利益の増減幅について、可能でしたら教えてください。
55:40 あくまでイメージとは思いますが、2026年度の営業利益見通しを掲げておられますが、こちらも想定している為替レートを教えてください。
56:40 以前、戦略的投資により利益が大きく減っていましたが、今後同じような大きな投資をすることはありますでしょうか？
57:56 アフィリエイトサービスの代理店経由の案件数が減少しているのは戦略的なものでしょうか？
58:59 アフィリエイトサービスの案件数が横ばいになっている点について言及がありましたが、直販を伸ばしていく方針でしょうか。また案件数を伸ばすための施策について教えてください。
59:51 中期経営方針において、ストック型ビジネスへの注力を掲げていますが、具体的にどのような施策を考えていますか？
1:01:23 今後のM&A戦略について教えてください。
1:02:04 ​​18ページのアプリ一覧は、顧客アプリという認識でよいのでしょうか？これらのアプリは媒体としても活用しているのでしょうか？
1:02:57 AIの活用について言及がありますが、AI人材は社内で育成しているのでしょうか？




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