В подкасте «Код за деньги» Эд Хорьков, основатель КОД9, беседует с владельцами и управляющими студий о том, как устроен их бизнес.

Обсудили, как продавать государству, как выходить на новые рынки и почему основателей агентств ждёт или путь боли, или посредственный итог.

Конспект подкаста: https://vc.ru/life/894166-na-rynok-za...

Сайт КОД9: https://www.code9.studio
Телеграм-канал Эда: https://t.me/ed_code9
Блог КОД9: https://vc.ru/code9

Александр Лебедев — CEO IT-компании Pitch
Сайт: http://pitch-it.ru/
Телеграм-канал: https://t.me/lebedev_med

---------------
1:07 — про историю компании Pitch
4:10 — сделали собственное Saas-решение
8:00 — что Pitch делает сейчас
12:51 — про размер команду и последующую оптимизацию
14:58 — нашли крутого HR, которая помогла пересмотреть все процессы
16:58 — B2G: про работу с государственными структурами
19:47 — единственный рейтинг, который для нас работает
24:29 — антиденьги: когда все занимаются всем
33:21 — как Pitch работает с медициной
37:55 — про холодные продажи и работают ли они
47:31 — как применили продуктовый менеджмент, чтобы работать с медициной
48:44 — что такое пациентоцентричность с точки зрения продуктового подхода
56:56 — успеха добиваются не самые успешные, а самые упорные
58:52 — как выступить на конференции, если программа уже упакована
1:02:12 — большинство студий находятся в зоне комфорта
1:03:20 — в чем вред партнерских программ
1:05:39 — бутылочное горлышко в маркетинге и outreach
1:07:20 — беби-бум студий закончился